韓吉剛老師在東風商用車四川區域工作會議上做管理能力提升主題分享

日期:2019-07-15 標簽:深遠 東風商用車 來源:深遠汽車

會議背景:四川作為東風商用車的重點市場,市占率一直保持前列。2019年1-5月四川區域中重卡TIV共21481臺,其中東風商用車銷量達到6915臺,前5個月已完成年度目標12600臺的54.8%,累積份額(保險數據)達到25.5%,位居行業第一。


7月13日,東風商用車四川區域2019年半年工作會在成都順利召開。會議首先由東風商用車四川商代處經理李松致辭,隨后各品系經理逐一分享了四川區域的銷售情況及2019年下半年的商品和營銷策略,之后由東風商用車總部銷售業務部人員分享了金融、銷售線索管理和應用、運營評價等內容。


會議現場

下午的分享以后市場業務為主,主要分為服務、配件、后市場軟產品等內容。作為東風商用車四川區域的第三方駐點輔導咨詢公司,深遠汽車咨詢公司營銷咨詢中心總監韓吉剛老師做了關于銷售線索管理能力提升的主題分享,全篇分為銷售線索管理現狀、銷售線索管理提升之路、銷售線索的作用三個章節。


深遠韓吉剛老師精彩分享


2019年開始,深遠汽車咨詢公司輔導老師每月扎根東風商用車四川區域經銷商一線15天以上,對經銷商銷售線索管理的現狀非常了解,為了幫助經銷商做好銷售線索的管理和應用,韓老師在分享中總結了目標清晰、激勵合理、后臺保障、全員培訓、高層監督、“一把手”工程六個方面,得到了與會人員的一致認可,這也是深遠汽車咨詢公司在駐點輔導過程中幫助四川區域經銷商踐行的提升銷售線索管理能力的主要法寶。下半年,深遠汽車咨詢公司駐點輔導團隊將繼續幫助四川區域經銷商加強銷售線索的管理和應用,進而達成銷量、提高市場份額。


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