東風風行渠道能力提升經銷商駐店輔導拉開序幕

日期:2019-07-10 標簽:深遠咨詢 東風汽車 來源:深遠汽車

對經銷商而言,六月,是盤點半年目標達成、修正全年目標的關鍵節點,更是重整步伐、堅定向前的新起點。


為有效提升東風風行渠道能力,幫助關鍵經銷商診斷當下、設定與分解下半年銷售目標、制定小搜策略并實施行動方案,6月17日,東風風行渠道能力提升經銷商駐店輔導在這個炎炎夏日里緊鑼密鼓地拉開了序幕。


經過對廣西桂林店的試輔導,6月22日-25日,深遠汽車咨詢4位輔導老師便分赴山西大同、吉林長春、廣東東莞、新疆烏魯木齊開始了為期4天的第一階段駐店輔導(后續還有為其3天的第二階段輔導)。


該輔導以風行銷量提升為目標,聚焦集客與銷售五率提升為手段,采用“診斷-發現問題-經銷商需求-制定解決方案-輔導實施-效果評估”的方式,以經銷商需求為本、以實際工作為出發點、進行個性化輔導策略并開展輔導活動。在本輪輔導中,深遠汽車咨詢輔導團隊以“渠道能力提升評價模型”為理論依據,對東風風行經銷商以銷售流程為主線的關鍵KPI進行診斷,并明確核心問題,圍繞“銷售五率”提升在銷售流程、銷售管理、展廳管理等方面重點提出改進目標和提升策略。


以輔導“GROW”輔導理念“SEA”跟蹤輔導理念為準則,深遠汽車咨詢輔導老師采用了頭腦風暴、一對一、一對多、情景演練、復盤法、示范法等輔導方法,旨在幫助經銷商人員通過“示范-練習-反饋-再練習-再反饋”的強化訓練習得工作技能。



在本月的輔導中,參加一對一輔導的經銷商人員共計74人,參與一對多輔導137人,參與演練176人,參與管理層輔導溝通103人,輔導人次共計490人。


本月輔導幫助各家經銷商梳理保客基礎數據分析共5份、下半年(7-12月)銷量目標及行動方案共5份(含網電銷、展廳、二網、售后保客)、2019年下半年(7-12)集客目標分解及實施方案共5份、管理層行動方案各3份,共計15份、個人行動計劃各3分,共計15份。


輔導輸出物


參與本月輔導的經銷商領導及參與輔導的人員對老師們的輔導給出的高度評價,大家一致認可輔導的科學流程與專業的工具、方法。同時,打動他們還有真正發生改變的銷售團隊。


客戶的高度評價


經銷商的認可是深遠汽車咨詢輔導團隊堅定向前的最大動力。東風風行渠道能力提升經銷商駐店輔導,7月,繼續前行。


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